Calculadora de margem para profissionais

A margem é o lucro em percentagem do preço que cobra: margem% = (preço − custo) ÷ preço. Num trabalho de R$ 7.019 que custou a você R$ 5.399, o lucro é R$ 1.619 e a margem é R$ 1.619 ÷ R$ 7.019 = cerca de 23%. No sentido inverso — da margem que quer para o preço necessário — divide-se: preço = custo ÷ (1 − margem). Um custo de R$ 5.399 com uma margem objetivo de 30% precisa de um preço de R$ 5.399 ÷ 0,70 = cerca de R$ 7.719.

Depende do ofício e do trabalho. Muitas empresas que trabalham no residencial apontam a uma margem bruta de 20–30% em obras maiores e a mais em pequenas reparos, onde os custos fixos por trabalho pesam proporcionalmente mais. Mais importante do que a referência é que o número cubra os seus custos fixos reais e deixe o lucro que quer — calcule-o a partir dos seus próprios custos, não do preço da concorrência.

O markup é o lucro em percentagem do seu custo; a margem é o lucro em percentagem do preço que cobra. Não são a mesma coisa: um markup de 30% sobre um custo de R$ 5.399 dá um preço de R$ 7.019, o que é apenas uma margem de 23%. Quem orçamenta falando de «margem» mas calcula «markup» (ou o contrário) fica sistematicamente abaixo do preço.

Varia com o ofício e o tipo de trabalho. Como orientação, muitas empresas que trabalham no residencial usam 20–30% em obras maiores e 30–50% (ou mais) em pequenas reparos, onde os custos fixos por trabalho pesam proporcionalmente mais. O seu número certo cobre os custos gerais mais o lucro que quer — parta dos seus custos, não do preço da concorrência.

Preço = custo × (1 + markup%). Para um custo de R$ 5.399 com markup de 30%: R$ 5.399 × 1,30 = R$ 7.019. O lucro é R$ 1.619 e a margem é R$ 1.619 ÷ R$ 7.019 = cerca de 23%.

A forma confiável é um software que aplique as suas regras de markup e margem automaticamente ao construir o orçamento, para que cada orçamento fique bem calculado sem contas na mão. A Hero365 constrói orçamentos com preços por si e mantém o seu markup igual em todos os trabalhos.