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USD 1,300.00
USD 300.00
ganancia
30%
markup
23.1%
margen
El markup es la ganancia como % de tu costo; el margen es la ganancia como % del precio. Un markup del 30% es solo un margen del 23.1%: confundirlos es como los contratistas se quedan cortos de precio sin darse cuenta.
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Margen y markup
margen% = (precio − costo) ÷ precio · precio = costo ÷ (1 − margen%) · precio = costo × (1 + markup%)
El markup se mide sobre tu costo; el margen se mide sobre el precio. Por eso un markup del 50% es solo un margen del 33%, y por eso cotizar con el indicador equivocado es una de las formas más comunes de que un negocio pequeño deje dinero en la mesa.
Markup y margen: preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de ganancia?
El margen es el ganancia como porcentaje del precio que cobras: margen% = (precio − costo) ÷ precio. En un trabajo de USD 1,300 que te ha costado USD 1,000, el ganancia es USD 300 y el margen es USD 300 ÷ USD 1,300 = alrededor del 23%. Para ir al revés —del margen que quieres al precio que necesitas— se divide: precio = costo ÷ (1 − margen). Un costo de USD 1,000 con un margen objetivo del 30% necesita un precio de USD 1,000 ÷ 0,70 = unos USD 1,429.
¿Qué margen de ganancia es bueno para un contratista?
Depende del oficio y del trabajo. Muchas contratistas residenciales apuntan a un margen bruto del 20–30% en trabajos grandes y a más en reparaciones pequeñas, donde los gastos fijos por trabajo pesan proporcionalmente más. Más importante que la referencia es que el número cubra tus gastos reales y deje el ganancia que quieres: sácalo de tus propios costos, no del precio de la competencia.
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup es el ganancia como porcentaje de tu costo; el margen es el ganancia como porcentaje del precio que cobras. No son lo mismo: un markup del 30% sobre un costo de USD 1,000 da un precio de USD 1,300, que es solo un margen del 23%. Quien presupuesta hablando de «margen» pero calcula «markup» (o al revés) se queda corto de precio de forma sistemática.
¿Cuánto debe incrementar un contratista el precio de un trabajo?
Varía según el oficio y el tipo de trabajo. Como orientación, muchas contratistas residenciales usan un 20–30% en trabajos grandes y un 30–50% (o más) en reparaciones pequeñas, donde los gastos fijos por trabajo pesan proporcionalmente más. Tu número correcto cubre los gastos generales más el ganancia que quieres: parte de tus costos, no del precio de la competencia.
¿Cómo se calcula el markup?
Precio = costo × (1 + markup%). Para un costo de USD 1,000 con un markup del 30%: USD 1,000 × 1,30 = USD 1,300. El ganancia es USD 300 y el margen es USD 300 ÷ USD 1,300 = alrededor del 23%.
¿Cómo se aplica un markup constante en todos los presupuestos?
La forma fiable es un software que aplique tus reglas de markup y margen automáticamente al montar el cotización, para que cada uno salga bien de precio sin cuentas a mano. Hero365 te monta los cotizacións con precios y mantiene tu markup constante en todos los trabajos.
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