Facturer au client
1 300,00 €
300,00 €
bénéfice
30%
coefficient
23,1%
marge
Le coefficient est le bénéfice en % de votre coût ; la marge est le bénéfice en % du prix. Un coefficient de 30% ne fait qu’une marge de 23,1% — les confondre, c’est ainsi que les artisans sous-facturent sans s’en rendre compte.
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Marge et coefficient
marge% = (prix − coût) ÷ prix · prix = coût ÷ (1 − marge%) · prix = coût × (1 + coefficient%)
Le coefficient se mesure sur votre coût ; la marge se mesure sur le prix. C’est pour ça qu’un coefficient de 50% ne fait qu’une marge de 33% — et pourquoi chiffrer avec le mauvais indicateur est l’une des façons les plus courantes pour une petite entreprise de laisser de l’argent sur la table.
Coefficient et marge : questions fréquentes
Comment calcule-t-on la marge ?
La marge est le bénéfice en pourcentage du prix facturé : marge% = (prix − coût) ÷ prix. Sur un chantier à 1 199 € qui vous a coûté 919 €, le bénéfice est de 279 € et la marge de 279 € ÷ 1 199 € = environ 23%. Dans l’autre sens — de la marge visée au prix nécessaire — on divise : prix = coût ÷ (1 − marge). Un coût de 919 € avec une marge cible de 30% demande un prix de 919 € ÷ 0,70 = environ 1 309 €.
Quelle marge viser quand on est artisan ?
Cela dépend du métier et du chantier. Beaucoup d’entreprises du bâtiment visent une marge brute de 20–30% sur les gros chantiers et davantage sur les petites réparations, où les frais fixes par chantier pèsent proportionnellement plus. Plus important que le repère : que le chiffre couvre vos frais réels et laisse le bénéfice que vous voulez — calculez-le à partir de vos propres coûts, pas du prix d’un concurrent.
Quelle différence entre coefficient et marge ?
Le coefficient est le bénéfice en pourcentage de votre coût ; la marge est le bénéfice en pourcentage du prix facturé. Ce n’est pas la même chose : un coefficient de 30% sur un coût de 919 € donne un prix de 1 199 €, soit seulement 23% de marge. Ceux qui parlent de « marge » mais calculent un coefficient (ou l’inverse) sous-facturent systématiquement.
Quel coefficient un artisan doit-il appliquer ?
Cela varie selon le métier et le type de chantier. À titre indicatif, beaucoup d’entreprises du bâtiment appliquent 20–30% sur les gros chantiers et 30–50% (voire plus) sur les petites réparations, où les frais fixes par chantier pèsent proportionnellement plus. Votre bon chiffre couvre les frais généraux plus le bénéfice que vous voulez — partez de vos coûts, pas du prix d’un concurrent.
Comment calcule-t-on le coefficient ?
Prix = coût × (1 + coefficient%). Pour un coût de 919 € avec 30% de coefficient : 919 € × 1,30 = 1 199 €. Le bénéfice est de 279 €, et la marge de 279 € ÷ 1 199 € = environ 23%.
Comment appliquer le même coefficient sur tous les devis ?
La méthode fiable, c’est un logiciel qui applique vos règles de coefficient et de marge automatiquement au moment de construire le devis, pour que chaque devis soit chiffré juste sans calcul à la main. Hero365 construit des devis chiffrés pour vous et garde votre coefficient constant d’un chantier à l’autre.
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