Marge calculator voor vakbedrijven

De marge is de winst als percentage van de prijs die je vraagt: marge% = (prijs − kostprijs) ÷ prijs. Op een klus van € 1.199 die je € 919 kostte is de winst € 279 en de marge € 279 ÷ € 1.199 = ongeveer 23%. Andersom — van de marge die je wilt naar de prijs die je nodig hebt — deel je: prijs = kostprijs ÷ (1 − marge). Een kostprijs van € 919 bij een doelmarge van 30% vraagt om een prijs van € 919 ÷ 0,70 = ongeveer € 1.309.

Dat hangt af van het vak en de klus. Veel bedrijven in de particuliere markt mikken op 20–30% brutomarge op grotere klussen en op meer bij kleine reparaties, waar de overhead per klus verhoudingsgewijs hoger ligt. Belangrijker dan het richtgetal is dat het bedrag je werkelijke overhead dekt en de winst overhoudt die je wilt — reken het uit vanaf je eigen kosten, niet vanaf de prijs van een concurrent.

De opslag is winst als percentage van je kostprijs; de marge is winst als percentage van de prijs die je vraagt. Dat is niet hetzelfde: 30% opslag op een kostprijs van € 919 geeft een prijs van € 1.199, en dat is maar 23% marge. Wie offreert op "marge" maar rekent met "opslag" (of andersom) zit structureel te laag.

Dat verschilt per vak en per soort klus. Als vuistregel gebruiken veel bedrijven in de particuliere markt 20–30% op grotere klussen en 30–50% (of meer) bij kleine reparaties, waar de overhead per klus verhoudingsgewijs hoger is. Jouw juiste getal dekt de overhead plus de winst die je wilt — begin bij je eigen kosten, niet bij de prijs van een concurrent.

Prijs = kostprijs × (1 + opslag%). Bij een kostprijs van € 919 en 30% opslag: € 919 × 1,30 = € 1.199. De winst is € 279 en de marge € 279 ÷ € 1.199 = ongeveer 23%.

De betrouwbare manier is software die je opslag- en margeregels automatisch toepast terwijl je de offerte opbouwt, zodat elke offerte goed geprijsd is zonder rekenwerk. Hero365 bouwt geprijsde offertes voor je en houdt je opslag gelijk over alle klussen.