Dem Kunden berechnen
1.300,00 €
300,00 €
Gewinn
30%
Aufschlag
23,1%
Marge
Der Aufschlag ist der Gewinn in % Ihrer Kosten, die Marge der Gewinn in % des Preises. 30% Aufschlag sind nur 23,1% Marge — die beiden zu verwechseln ist der Weg, auf dem Betriebe still und leise zu niedrig kalkulieren.
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Marge und Aufschlag
Marge% = (Preis − Kosten) ÷ Preis · Preis = Kosten ÷ (1 − Marge%) · Preis = Kosten × (1 + Aufschlag%)
Der Aufschlag wird an Ihren Kosten gemessen, die Marge am Preis. Deshalb sind 50% Aufschlag nur 33% Marge — und deshalb ist die Kalkulation mit der falschen Kennzahl einer der häufigsten Wege, auf denen kleine Betriebe Geld liegen lassen.
Aufschlag und Marge: häufige Fragen
Wie berechnet man die Gewinnmarge?
Die Marge ist der Gewinn als Prozentsatz des Preises, den Sie verlangen: Marge% = (Preis − Kosten) ÷ Preis. Bei einem Auftrag über 1.199 €, der Sie 919 € gekostet hat, sind das 279 € Gewinn und eine Marge von 279 € ÷ 1.199 € = rund 23%. Andersherum — von der Wunschmarge zum Preis — wird geteilt: Preis = Kosten ÷ (1 − Marge). 919 € Kosten bei 30% Zielmarge brauchen einen Preis von 919 € ÷ 0,70 = etwa 1.309 €.
Welche Gewinnmarge ist für einen Handwerksbetrieb gut?
Das hängt vom Gewerk und vom Auftrag ab. Viele Betriebe im Privatkundengeschäft zielen bei größeren Aufträgen auf 20–30% Rohertrag und bei kleinen Reparaturen auf mehr, weil die Gemeinkosten je Auftrag dort anteilig höher liegen. Wichtiger als der Richtwert ist, dass die Zahl Ihre tatsächlichen Gemeinkosten deckt und den Gewinn übrig lässt, den Sie wollen — rechnen Sie sie aus Ihren eigenen Kosten aus, nicht aus dem Preis des Wettbewerbs.
Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Marge?
Der Aufschlag ist der Gewinn als Prozentsatz Ihrer Kosten, die Marge der Gewinn als Prozentsatz des Preises. Das ist nicht dasselbe: 30% Aufschlag auf 919 € Kosten ergeben einen Preis von 1.199 € — und damit nur 23% Marge. Wer von „Marge" spricht, aber den Aufschlag rechnet (oder umgekehrt), kalkuliert systematisch zu niedrig.
Wie viel Aufschlag sollte ein Handwerksbetrieb nehmen?
Das schwankt je nach Gewerk und Auftragsart. Als grobe Orientierung nehmen viele Betriebe im Privatkundengeschäft 20–30% bei größeren Aufträgen und 30–50% (oder mehr) bei kleinen Reparaturen, wo die Gemeinkosten je Auftrag anteilig höher sind. Ihre richtige Zahl deckt die Gemeinkosten plus den Gewinn, den Sie wollen — gehen Sie von Ihren Kosten aus, nicht vom Preis des Wettbewerbs.
Wie berechnet man den Aufschlag?
Preis = Kosten × (1 + Aufschlag%). Bei 919 € Kosten und 30% Aufschlag: 919 € × 1,30 = 1.199 €. Der Gewinn ist 279 €, die Marge 279 € ÷ 1.199 € = rund 23%.
Wie hält ein Betrieb den Aufschlag über alle Angebote hinweg konstant?
Zuverlässig geht das mit einer Software, die Ihre Aufschlags- und Margenregeln beim Erstellen des Angebots automatisch anwendet, sodass jedes Angebot richtig kalkuliert ist — ohne Rechnen von Hand. Hero365 erstellt bepreiste Angebote für Sie und hält den Aufschlag über alle Aufträge hinweg gleich.
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